探秘直播带货在未来的发展趋势

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在短视频爆火的今天,直播带货已然成为一种成熟且火爆的内容电商形式。


李佳琦、薇娅和辛巴就是其中的头部带货达人,一直在屡创带货销售额的新记录。


在直播带货火爆的同时,也有不少人对这个行业依旧坚持消息看法。那么,让人眼红的直播带货行业在今后的发展趋势中究竟是怎么样呢?

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直播带货达人发展前景


直播带货一个关键因素就是人。不论是在哪个行业,我们都清楚的知道位于头部的一直都只是小部分人群。像李佳琦这种电商直播达人也是依靠努力,再加上运气,最终才从无数候选人中脱颖而出。


内容多元化也是一大特点。无论是创作者还是平台都是多元化的, 支持的模式和领域也是多种多样。这让选择变得自由的同时,也让流量成本变得越来越低。



信任度决定销量。直播带货的整个模式都是基于信任的基础上,也正是信任的存在才有比较高的消费转化率。这也解释了一些明星带货的失败原因,就是因为缺少这种受众信任的基础。


用户的感官体验。在直播带货中,商品+视频直播内容+人气流量三者结合的带货模式让用户的购买欲望更加强烈,也就促进了更高的转化率。除此之外,直播带货还在用户体验和短视频与直播之间起到了循环引流的效果。

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直播平台的发展趋势


网红带货的品牌和同质趋势越来越明显。例如,在李佳琦、薇娅等顶级网红直播间里出现过的商品,在接下来几天中会被其他网红反复带货。现阶段的直播电商想要帮助品牌溢价是非常难的,更多的则是完成高效率的转化。在这个情况下,品牌商自然更愿意把经销开支在极少数经过验证的头部网红身上。



但在未来,伴随直播内容进一步丰富,场景更多样,新品更多,帮助品牌溢价和提高知名度是必然的事。现在的趋势是:“购物环境”变成了“社交+购物环境”。除非一个平台同时掌握了流量、网红和货源,它才能从网红带货行为当中赚取最大的利益。目前只有淘宝天猫能做到;快手正在努力做到;拼多多希望自己今后能做到。


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消费环境的发展趋势


就目前的消费环境来看,线下效率最高的是逛商业街超市,线上则是打开淘宝京东拼多多。但在下一个时代,很有可能发生每一个App都能购物的情况。到时候云店铺大量普及,沉浸式虚拟逛街也将应运而生。



直播带货现在正处于风口期,并且还会长时间保持这种状况。因此,直播带货的发展趋势一定是昂扬向上的。我们也可以大致预测出,在未来流量将会更加集中在头部网红上,这也意味着很难会有新的头部网红出现。


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