薇娅直播间搬到了央视春晚后台,2021做电商直播还不晚!

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在今年春晚播出前,央视春晚做了一个大胆的决定,把浓浓年味的预热节目搬进电商主播薇娅的直播间!

央视联合薇娅推出了一档春晚倒计时直播特别节目《春晚GO青春》,内容是和春晚演出嘉宾聊春晚、卖年货、陪伴响应号召“就地过年”的中国人过大年。


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在官方提供的数据中,《春晚GO青春》卖了超5000万元的年货好物,其中最受欢迎的是半成品年夜饭和公益助农商品。

作为公益主播的代表,薇娅也第一次登上春晚舞台,和巩汉林、张嘉倪等演出了一台魔术剧,成为首个登上春晚舞台的电商主播。

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5G的兴起,直播电商行业“人货场”规模的持续扩大,直播电商的呈现形式越来越丰富多样,企业、商家纷纷参与直播电商,带动整个电商走向新一轮爆发式增长。

那么一场直播,能给企业带来什么?

表面上,直播营销不仅能增加产品的销售量,也可以带来1波热搜、n个话题、超多流量。

用户的建议,用户的评论,赞美也好,吐槽也好,都能在直播中最快传达给企业。

更深层面的,全方位的直播营销是拉近用户和企业的最好工具。企业的一举一动、风格面貌,品牌的个性特征,都可以通过直播营销的方式以最短的路径向用户呈现。

对于直播,我们不应该只看到带货,而应该站在品牌营销的层面上看到更远的东西。直播营销,带的不只是产品,更带品牌!



01

收不住的直播电商

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自疫情以来,直播带货持续火热,各路名人、明星、大牌空降直播平台,新花样频出的直播带货让人眼花缭乱,炙手可热的氛围,线上线下的有机结合,直播带货正为各行各业带来拓展销路的新机遇。

早在2019年,在平台资源倾斜、用户消费习惯改变、直播产业生态日益完善,再加上政策春风的多重驱动下,直播电商进入全面爆发期。

2020年,李佳琦、薇娅等主播进入大众视野,罗永浩的入场也让直播电商变得更加火热,直播带货已然成为必不可少的电商新渠道。

10月12日,《2020年中国网络视听发展研究报告》重点关注了目前最热门的短视频、直播等领域。


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网络视听用户达9.01亿

电商直播用户规模达3.09亿,占网民整体的32.9%

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《报告》显示,截至去年6月,我国网络视听用户规模达9.01亿,在抖音、快手等短视频平台的加速渗透下,电商直播用户规模达3.09亿,占网民整体的32.9%,是2020年增长最快的互联网应用。


据小葫芦大数据最新发布的《2020直播电商白皮书》显示,直播电商带货交易规模于2019年飞速增长,并在2020年初迎来爆发。2019年中国直播电商交易总额达4168 亿元,预计到2025年将达64172亿元。

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2015-2025年中国直播电商交易规模

因此从长期来看,直播电商市场规模将达数万亿,并且存在万亿级别的增长空间。



02

电商改变生活

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直播电商作为新媒介有其特殊性,包括更强的用户互动、更精准的用户数据和更多样的私域流量等玩法,现在已经有不少品牌开始拥抱直播电商。

作为销售渠道和品宣阵地中的新兴力量,直播电商能够推动传统品牌实现业务延伸、促成新锐品牌锁定核心人群和增长动能切换与破圈、助力白牌广开销路和品牌转型


对于2021年,掘金企业电商直播,成行业发展新动力。

企业直播在疫情防控期间客户量和订单数激增,很大程度得益于电商直播的东风。

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老板们亲自上阵直播带货

一方面,对于大中型企业来说,随着移动互联网发展日趋成熟,流量成本日渐走高,通过传播、营销等过程沉淀下的可反复利用、无需付费的私域流量成为运营重心。


企业直播贯穿线上引流、用户触达、转化、沉淀全过程,不仅为企业提供精准的销售线索,并通过数据化工具和运营激活企业私域流量池;

另一方面,对于中小型企业而言,大量新增客户迫于线下销路受阻,在深度体验企业电商直播后,部分收割线上红利转化为企业直播的长期稳定客户,成为行业发展新引擎。

因此,未来电商直播会为企业直播服务行业发展注入更多的新动力。


如今,线上媒体的作用愈发重要,大量的资源和流量注入线上。直播带货,让品牌在短短几分钟或者几个小时之内,就能实现爆单的可能,让无数个体低成本短时间内崛起。

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各品牌商需趁早针对线上传播进行布局,抢占流量池,同竞品争夺线上话语权,提前培育粉丝群体,提升消费者的品牌忠诚度,扩展消费者切身的参与程度。

那么,作为素人的一些商家和个人,没有明星自带的流量,没有优质的短视频内容作为补充,又该如何在2021直播电商中抢占一席之地呢?

红杉传媒挖掘主播定位与粉丝经营之道,全方位熟练操作直播后台与技能提升,结合营销策略拉升直播流量推动直播间带货力,并协同更多的商家、供应链参与到红杉供应链系统,让更多的用户享受到红杉带来的福利。


我们致力于成为直播带货领域的引领者,欢迎更多商家伙伴、带货主播加入红杉,积极推动直播电商新业态,释放直播新经济形态的潜力和活力。


2021直播电商,我们准备好了!



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