直播带货还能火多久?前方高能,抓紧上车!

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直播带货到底还能火多久?

不得不说,2020真是疯狂的一年,短视频和直播的镜头下,我们见证了一个前所未有的互联网世界。

经常看到谁谁谁开启直播首秀,谁谁谁又发布几个亿的带货数据,直播电商的确会给很多人发家致富的机会。但是最近关于直播翻车事件频出,越来越多人开始对直播带货抱着观望态度。

一部分人沉浸在一次次销售额破纪录的狂欢当中,还有一部分人则躲在屏幕的另一端想看这场烟花绽开后消失殆尽......

小杉认为,只要生活中还有需求,电商人就会一直在,直播带货就不会散。

实际上,直播电商并不是突然出现并火爆的。虽然是在2020年出圈,但直播电商出生于2016年,经过这些年的发展,它早已逐渐融入人们日常生活的方方面面。

这一年的直播电商故事,大概能讲上七天七夜,我们今天就简单地做个总览。

直播带货出圈

4月20日,习近平在陕西考察时,走进了“秦岭天下”直播间,和直播带货的村民一起交流,也肯定了电商在推销农副产品中的重要作用。

当下直播已经成为了一个新的流量高地,2019年,直播电商整体成交额达4512.9亿元,同比增长200.4%,仅占网购整体规模的4.5%,增长空间大。随着内容平台和电商交易的融合程度不断加深,预计2022年直播带货的渗透率可以达到20.3%。

同时,网络购物与直播观看习惯的培养,也为直播电商的蓬勃发展奠定坚实的用户基础。中国互联网络信息中心数据显示,近年来,网购与直播观看人数均实现稳步增长。截止2020年6月,直播观看人数与网购人数分别达到5.62亿与7.49亿。

 数据来源:CNNIC


4月1日,初生代网红——罗永浩开启抖音直播带货首秀,为了给这场直播预热,抖音给了为罗永浩配置了顶级推广,公众号、微博、推荐页、搜索banner等等齐上阵,还为老罗定制了限定打赏礼物“老罗别这样”。据统计,罗永浩直播带货首秀观看人数4892.17人,单场流水1.678亿。

同月,央视主播朱广权和李佳琦为湖北拼单直播的“小朱配琦”组合火上热搜,带货销售额4014万。

5月初,康辉、朱广权、尼格买提、撒贝宁首度合体,举行“为了美好生活拼了”网络直播,观看人数1600多万,三个小时销售额超过5.2亿元,荣升男团顶流。

声势浩大的老罗抖音直播带货首秀加上央视boys直播出道,极大地加速了直播带货的破圈。

另外,薇娅粉丝节请来了半个娱乐圈,雪梨粉丝节请来半个网红圈,大主播的影响力直逼一线明星。双十一预售第一天当晚,薇娅、李佳琦更是带货总计超过78亿!创下的直播奇迹,也不断拓宽着带货主播的社会认可和直播电商行业的商业价值。

众多品牌紧跟入场

直播带货风潮盛行之际,不少品牌CEO亲自上阵,走进直播间宣传自己的产品。

携程董事长梁建章、小米CEO雷军、百度董事长兼总裁李宏....CEO直播带货蔚然成风,成为企业营销与自救的新标配。

天猫618期间,更是有600位总裁在直播间上线,华为、荣耀、苏宁易购、联想、欧莱雅等全球知名品牌都赫然在列,各大品牌总裁在天猫618的繁忙时刻抽空带头开直播,足见对直播电商的重视。

其中,可以称得上带货王的当属格力董事长董明珠了。4月15日,董明珠还表示对于直播带货不是很认同。但一个礼拜后,就开始马不停蹄在包括抖音、快手、淘宝、京东等各大电商平台进行直播带货,堪称大型“真香”现场。

12月12日,格力电器全国巡回直播第八场在珠海举行,当晚直播销售25.1亿元。这是今年以来格力的第13场直播,累计销售额高达476亿元。

明星自带流量入职电商平台

5月中旬,刘涛化名“刘一刀”入职聚划算开启直播带货首秀,总交易额超1.48亿元,并且6月6日单场直播销售额超2.2亿元。

6月10日,张庭在抖音举办了自己的直播带货首秀,最终5小时带货2.56亿。此次直播累计观看人数超1900万,订单量115.98万,峰值在线人数49.80万,收获音浪超268.1万,付费人数超15.8万。自6月10日首播后,张庭基本保持这一月一播的频次,且带货成绩多次破亿。

此后,李湘、汪涵、胡可、陈赫、戚薇、胡海泉等一众明星纷纷开播带货。

没能亲自下场带货的明星,也大都成了头部主播的直播间常客,最近一场的就是12月4日刘德华在薇娅直播间,瞬间卖光了66万张电影票。

虽然起初关于明星直播的争议颇多,但随着明星和直播的磨合度逐渐向好,再加上明星自带的话题和热度,的的确确加快了直播带货的发展。

各大平台动作频频

随着直播电商的参与方越来越多,各大平台也加大直播扶持力度,降低针对商家的技术服务费用,优化商家入驻流程,鼓励线下商家开启直播营销的大门。

从2016年直播电商萌芽到2020年行业全面爆发红利期,从内嵌模块到独立AAP,淘宝持续加码直播电商投入,凭借多年传统电商运营经验,打造完善的直播电商生态,成为直播电商行业的“领头羊”。

抖音本质上是娱乐性社交内容平台,自带流量优势。入局电商后,抖音持续探索流量变现路径,形成以直播、购物车、POI、抖音小店为核心的产品链条,连接线上线下,赋能直播品牌商家。

近期,抖音对抖音小店的商家政策倾斜与禁止第三方商品链接进入直播间的举措,足以体现抖音打造电商生态闭环的战略布局。

快手与京东零售签署战略合作协议,双方将进行供应链方面的深入合作。开通磁力聚星,助力达人产出优质内容,为客户提供专业的营销策略及服务。

6月-10月,微信小商店内测,视频号助手内测,视频号推广小程序上线,直播带货功能开启,双向打通视频号和公众号......

微信视频号仅用几个月就走完了别人要用几年才能走完的进击之路,背靠10亿级微信用户,视频号重磅入局直播电商。


直播电商问题浮现

8月28日下午,廖某直播间因涉嫌售卖假冒奢侈品,当场被警察带出直播间。

21岁“女老总”靠直播卖有害减肥药,涉案金额过亿。9月份,台州市公安局路桥分局通过市场监管部门获得线索:有人通过“网红”直播带货平台购买了某减肥食品,服用后产生不良反应。

经查,该减肥食品没有国家批文,也没有正规标识,且含有早在10年前就被国家食品药品监督管理局明令禁止生产、销售和使用的违禁成分。

11月27日,辛巴在各大社交平台针对“糖水燕窝”事件致歉,后续将全部召回,退一赔三,共计退赔6198万元。

随后,而据最新媒体报道,因“糖水燕窝”事件,广州市白云区市场监督管理局正式对辛巴公司进行调查。调查结果如何,还需要相关部门的公示。

12月,罗永浩的交个朋友团队也发文承认“皮尔卡丹”服饰是伪正品,并将3倍赔付粉丝。

新规出台,引导可持续发展

除激励政策外,针对电商直播乱象的治理与监管方针也陆续出台。

6月16日,中国广告协会发布国内首份《网络直播营销行为规范》,并从7月1日起实施。作为国内目前出台的第一部关于网络直播营销活动的专项规范,《规范》对直播电商中的各类角色、行为做出了全面的定义和要求。

11月北京市场监管局联合包括公安局、网信办等在内的16个机构,展开“网剑”计划,规范直播电商运行流程,推动行业自律公约形成,驱动直播电商行业在高速发展的同时维持理性业态。

23日,国家广电总局也发布通知强调,“不为违法失德艺人提供公开出镜发声机会”、“未成年用户不能打赏”、“打击数据造假”等。

2021年之后,政府将陆续出台关于直播电商的政策,清理干净跑道,到时再上赛道,只会更加容易,而不用过多担心它的前景。

另外,“新基建”东风加速了5G的落地与普及。超高清视界,放大细节,减少线下与直播购物体验差别;多元化直播场景,打破直播空间限制,原产地与工厂直播,生产环节更透明;全息交互观感,身临其境式购物体验。各类技术的优化与融合,为直播电商注入新动能。

受资本、平台与政府政策扶持等因素的影响,在未来相当长的一段时间内,直播电商仍将保持高速发展。



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