直播电商下半场,带货还赚钱吗?

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2020年各大新媒体平台开始了电商化,微信微博,淘宝,抖音快手,京东苏宁...能否「带货」成为衡量商家和主播们价值的重要指标,带货的头部KOL和明星们霸占了各大搜索引擎里的文章。毕竟能够变现的流量,才有价值。如今直播形式已正在经历从卖场到媒体化的转型越来越多的人开始借直播带货探索更多可能。




直播电商是一种营销形式上的重要创新是一种新兴的网络营销手段,也是非常能体现出互联网视频特色的板块。对于广告主而言,直播营销有着极大的优势能体现出用户群的精准性实现与用户的实时互动


                                                        


大家都知道直播电商崛起,门槛低,全民皆可参与,但是直播带货就一定赚钱吗?

李湘想必大家都认识,此前她在直播间162万人在线观看,带货成绩只是卖出了77罐奶粉和26件貂毛大衣,可以说是翻车惨案了,这也不是明星带货第一次翻车,消费者正在从好奇变得更加理性,明星/网红带货对产品缺乏严格的审核标准,选品并不专业。


从商家的角度来说来说带货无非两种方式:一种是自己做,还有种就是与达人合作。


现在的直播带货,已经是U形发展状态,最头部像李佳琦薇娅,和最尾部包括小个体以及商家和供应商都能够获得较大利润,中间的腰部达人基本都是血亏状态。对于目前入局的大多数人来说,最好的选择应该是内容+电商的结合,你能不能帮用户选品,推一些性价比高的商品,去解决他生活中的痛点和难点才是关键,内容为王的时代里,体现你的账号价值,和用户产生情感共鸣,带货才能水到渠成。



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