红杉学院 | 直播电商爆发?谁不眼红?

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直播电商爆发?谁不眼红?

   

    

每一个做电商直播萌新或者主播都不会没有听说过薇娅,2小时带货2.67亿、2018年带货销售额超27亿、淘宝一姐到全球好物推荐,成为了电商直播的标杆。

薇娅能够获得如此成功,背后到底隐藏些什么?在这里,小杉这期给准备从事主播萌新们一些建议:直播不是一蹴而就,而是长时间的积累,唯有兴趣才能够支撑你持续获取领域内的知识。

    

    

    

薇娅的专业是来自之前的线下服装和淘宝店经验,在进入淘宝直播之前就已经有着丰富的服装销售经验了。

对于服装领域来说,薇娅是专业的,不论是材质、生产体系都非常熟悉,这样才能保证她在直播间对于这个领域内方方面面的问题都能够游刃有余地进行解答。

所以,对于萌新主播来说,专业就显得非常重要,每个主播早期都会有一个人气不高尬聊的时期,抛开产品不说,主播就需要通过自身的专业能力来俘获粉丝,特别是在美妆这些垂直领域。

    

    

薇娅目前虽为“淘宝第一主播”,但是依然坚持早期的勤奋。

这个勤奋不但只是每天坚持开播4个小时以上,坚持每次下播之后的复盘总结;还包括坚持亲测好货,熟悉产品的卖点,直播间对每一款产品的侃侃而谈背后是不断学习新的东西,特别是目前薇娅已经逐渐涉及全品类。

不仅如此,还需要不断挖掘和分析粉丝的需求,进而匹配产品,每天不是在直播就是在选品、学习、需求分析的路上,睡眠时间5小时甚至更少。

对于萌新主播来说,她们可能都会坚持直播6~8小时,而且可能还没有专职的人来帮助你进行产品卖点的提炼,那就得亲力亲为,不懂的知识就需要不断去学习。

除了真正高性价比的产品、以及实惠的产品外、主播的个人魅力便是聚集粉丝最主要的因素了。

    

    

    

泛娱乐平台的主播们就是靠自身的才艺和个人魅力进行粉丝凝聚的,而对于电商主播来说,也许高性价比的产品就相当于主播的才艺,而人格魅力便是你要打造和展现给粉丝的了。

直播结束之后,主播应该观看自己的视频的回放,做好这一点是一个主播的基本素质。在自己的有哪里讲的不是很好的地方,然后再不断地学习改进。分析自己的每一个动作每一句话,不足的地方记下来下次改正,好的地方保持下去。

发现自己的缺陷以及不足,加以反思、记录,避免下次出现一样的问题。对直播全程过程中按时间划分,注意观察每个时间段主播的动作、语言神态与观众量之间的关系。可以规范记录自己的动作神态或者互动技巧。以上就是这期小杉给你们的干货相信萌新们在持之以恒的努力下,能收获电商直播带来的丰收果实!

    

    

    

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